企業(yè)文化
使命：為全球紡織人提供優(yōu)質(zhì)面料和服務(wù)
價(jià)值觀(guān)：誠信方可為人，感恩立足之本，超越永無(wú)止境
服務(wù)理念：專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注、專(zhuān)心
愿景：全球頂級面料供應商
企業(yè)理念：敬畏客戶(hù)，尊師重道，共同成長(cháng)
企業(yè)發(fā)展
2014年成立柯橋分公司，大型倉庫2個(gè)。
2016年成立埃及辦事處。
2017年成立印度尼西亞辦事處。
2018年翰林紡織有限公司銷(xiāo)售部職能再分配，設立主管、副主管職位，公司內部晉升通道打開(kāi)。
第一 , 聚焦目標市場(chǎng)和目標客戶(hù)。首先要定位好目標市場(chǎng) ,
無(wú)論是歐美日傳統市場(chǎng) , 還是巴西、俄羅斯、南非等新興市場(chǎng)。
在此基礎上 , 著(zhù)眼當前生存和長(cháng)遠發(fā)展來(lái)定位目標客戶(hù) , 將大型
連鎖店超市客戶(hù)和中高端品牌客戶(hù)作為主流客戶(hù) , 做到兩手抓 ,
兩手都不放松。并從組織結構調整、業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、人員配置以
及責權利設置上 , 做到以精兵強將服務(wù)主流客戶(hù) , 進(jìn)而做強做大
主流客戶(hù)。
第二 , 聚焦產(chǎn)品。結合自身傳統、挖掘優(yōu)勢 , 不斷優(yōu)化產(chǎn)品
結構 , 提升產(chǎn)品檔次 , 深耕某一類(lèi)拳頭產(chǎn)品 , 努力形成主題化、
系列化的產(chǎn)品 , 不論是參加各類(lèi)展覽會(huì )、交易會(huì ) , 還是拜訪(fǎng)客戶(hù) ,
都要以專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品服務(wù)主流客戶(hù) , 以專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品穩定并擴大傳
統市場(chǎng) , 以專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)軍新興市場(chǎng) , 讓專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品成為占領(lǐng)市
場(chǎng)和吸引客戶(hù)的砝碼 , 成為自己在激烈的市場(chǎng)競爭中的獲取競爭
優(yōu)勢的源泉。
第三 , 聚焦能力體系。要立足將貿易主業(yè)做優(yōu) , 將實(shí)業(yè)做強 ,
將自主品牌作為可持續發(fā)展的推動(dòng)力。加強貿易板塊、實(shí)業(yè)板塊、
設計研發(fā)板塊的協(xié)同作戰能力。以提升供應鏈管理能力為主線(xiàn) ,
加大設計、研發(fā)、打樣的投入力度 , 著(zhù)力建立鼓勵創(chuàng )新的激勵機
制和有利于資源整合的實(shí)施機制 , 加快自有實(shí)業(yè)工廠(chǎng)的專(zhuān)業(yè)化制
造能力 , 提升自有實(shí)業(yè)工廠(chǎng)的運營(yíng)效率 , 選擇專(zhuān)業(yè)化程度高的供
應商作為合作伙伴 , 并努力與之進(jìn)行深層次合作 , 建立戰略聯(lián)盟
合作伙伴關(guān)系。同時(shí) , 借助供應鏈管理能力的提升 , 大力探索自
主品牌的發(fā)展和大力開(kāi)拓國內市場(chǎng)的貿易。如此 , 任憑金融風(fēng)暴
強烈沖擊 , 方能巋然不動(dòng)。
第四 , 聚焦人才隊伍。奉行專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事 , 只有具備
專(zhuān)業(yè)的能力才能做出專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)專(zhuān)業(yè)的客戶(hù) , 特別是中高
端品牌客戶(hù) , 也才能提高效率和效益。以專(zhuān)業(yè)化為導向 , 從招聘、
培訓、薪酬、績(jì)效考核、晉升機制等多方面發(fā)力。為此 , 要開(kāi)發(fā)
人力資源素質(zhì)模型 , 建立和明確人才 “優(yōu)進(jìn)、劣出 ”機制 , 做到
流水不腐 , 戶(hù)樞不蠹 ; 建立培訓中心 , 大力推進(jìn) “多層次 , 立體
化 ”培訓體系的建設 ; 進(jìn)一步優(yōu)化薪酬體系和激勵機制 ; 幫助員
工進(jìn)行職業(yè)生涯規劃 , 努力為全體員工打開(kāi)職業(yè)晉升通道。以合
力打造一支能征善戰的專(zhuān)業(yè)化人才隊伍
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